威仕特2014参展雅森 销售总监王刚访谈www.9g99.co
更新时间: 2019-10-04

  主持人:中关村在线的网友们大家好,很高兴今天来采访威仕特的销售总监王刚先生。王总,此次展会上,威仕特给大家带来了什么样的新产品呢?有哪些突出的亮点呢?

  王总:这次我们北京展会给消费者带来了全新的一系列产品,包括我们的带有镶嵌施华洛世奇的行车记录仪,带有云功能并且也融入施华洛世奇产品元素的云升级的电子狗,以及接下来马上就要正式上市的云图A系列产品。

  云图A系列产品拥有2.8寸高清晰大屏,并且带有地图。地图跟导航的地图是不一样的,有了地图以后,就能体现实时路况信息,让消费者在使用产品的时候,不但可以在图上看到信息,还可以看到车头指向方向和前方道路的信息。另外,我们还嫁接了灵敏触控,A1未来上市的时候,是有触摸屏的,可谓是第一款可以触控的电子狗。

  除此之外,它还有以下几个特点:一,APP云互动,用户下载了我们自主研发的手机APP后,就可以跟车载的电子狗设备进行互通;二,GMC的实时路况,当雷达和固定照相点同时出现的时候,以前的产品只能选择其中一种播报,现在可以分别进行选择性播报,在同一款屏上面;另外就是GPS道路的智能识别和3D的绘图引擎。这是我们历经两年时间研发而成的,在里面做了很多人性化的设置,设置的自动人性化使我们更高层次的提升了消费者在使用上的感受,在使用产品的时候尽可能的让用户感觉方便,让用户认为选择这个产品是他想要的。大体上来说,我们今年的产品就是这三块。

  主持人:刚刚您提到了产品融入施华洛世奇元素,电子狗方面此次的突破不单单是外观镶嵌了施华洛世奇水晶,而在内在的技术上也添加了云升级技术,那么请您再和我们具体介绍一下云升级的特点吧?

  王总:好的。云电子狗有一些比较亮点的技术参数可以跟大家分享一下。第一,这系列产品率先搭载了威仕特独立的V-CloudⅡ代智能云平台,是威仕特公司花了巨资来进行打造的,对于市场的云平台是第二代。数据的整合、筛选、拆分下载等都有智能系统的处理,从而减少因为时间的累计造成庞大的数据量以及服务器的压力,可以承载100万用户同时在服务器上升级。

  第二,另外就是这个产品更稳定,GPS+AGPS双重定位保障,极大改善了在很多复杂极端的地形情况下和主流高档隔热膜下的定位问题,同时在高楼林立,极端的地理环境下都可以轻松定位,而且时间很短。

  第三,预警信息上我们通过TFT屏幕的显示,保证了产品所有功能参数,都可以通过TFT彩屏,可以通过动画图象的显示在上面呈现。

  第五,在平台后面有一个强大的服务团队,在跟进服务的内容,车主在任何时候需要服务的时候都可以随时的联系到我们这个后台。为了方便客户,这个产品带有历史轨迹,可以在官方服务微信-威仕特微信平台、手机独立威仕特App软件和PC端平台都可以查询到。大家知道威仕特一直都用韩国ANW原厂的雷达,这次产品升级之后,我们把雷达又精进了一部分,分别是VS5横版雷达和VS6竖版雷达,这都是行业内最小最薄,数字智能Ⅱ代雷达,性能参数非常高的硬件设备,这也是ANW公司对我们整体的保障。

  主持人:当时怎么考虑到跟施华洛世奇品牌合作的呢?介绍一下这个系列的产品。

  王总:施华洛世奇作为世界奢侈品品牌,有180多年的历史了。一直以来都与服装、首饰、挂饰等行业保持着很好的合作关系,施华洛世奇也希望它的产品线、元素能进入到不同的行业里,是世界型品牌,我们是中国品牌,作为品质来说,我不觉得施华洛世奇可以提升威仕特的质量,但是施华洛世奇可以提高威仕特电子狗在车品行业的知名度。

  威仕特的产品在市场上价格定位相对比较高,我们希望在这样的价位情况下,除了产品质量过关外,也能给予车主在使用威仕特产品时的美感,这光靠工业设计还是很难凸显出来的,需要在中间加很多的材质提升它。对于我们来说,施华洛世奇就是画龙点睛,就是眼睛的作用。

  主持人:这个创意确实很新颖,之前也没有见过汽车电子产品和奢侈品品牌进行过合作的。对于威仕特和施华洛世奇都算是开拓了一个新的领域。

  王总:对,这是一个大胆的尝试。威仕特是施华洛世奇在所有的车品中唯一一个合作的。施华洛世奇提供给我们的仅仅是它的元素,所有的图案都要我们自己去想,我们之前没有做珠宝的经验,今天看到所有的产品镶嵌施华洛世奇的图案,都是威仕特人从消费者的角度着眼,创新而成。

  主持人:嗯,刚才看到了几款融入施华洛世奇元素的云狗。有图案是马头的,这个应该是寓意今年的马年,还有天鹅造型的,这个应该是契合施华洛世奇品牌的,很是精美。

  王总:对,还有S型图案,就像是闪电,代表速度很快。水晶镶嵌的工艺很复杂,这是由必须要有至少3000多个小时的镶嵌经验的师傅来完成的。第一款上市的R1上面有120颗水晶,所以每一台机器镶嵌出来都是要花很长时间的。

  主持人:我刚才还在想厂家会不会有这种想法呢:将云狗和行车记录仪融入施华洛世奇元素,124正版挂牌希望机器摆在车里不但能发挥它本身的功能,还可以作为工艺品放在车里欣赏?

  王总:是的,特别是那款满天星版本的行车记录仪。产品有一天更新换代了,八字喜用神与三才五格的矛盾如何解与起。用不上了,收藏起来也是很有价值的,因为满天星版本是限量款。满天星款本身在施华洛世奇也是限量的,因为工艺极其复杂,完成一款机器的制作需要很长时间。

  主持人:说到行车记录仪,刚在展台我还看到一台造型新颖、酷似后视镜的行车记录仪,那款也是我们今年的新品吧?

  王总:是的,这是我们即将要上市的一款后视镜的行车记录仪,它最大的特色就是在单纯、单调的后视镜上,巧妙的植入了行车记录仪的功能,并且在后视镜上衔接了蓝牙耳机,这让车主们即使是在行车的时候也能很方便的使用。同时这款耳机上也镶嵌了施华洛世奇水晶。

  王总:产品售价上并没有比之前提高多少,www.9g99.com,是因为威仕特给消费者的感觉是,我让你觉得能够物有所值,或者物超所值,很高的成本厂商自己吸收了。

  主持人:我刚刚注意到展台的侧面摆放了有很多证书,还有各种颜色水晶的展示板,这个是可以根据自己的喜好定制吗?

  王总:目前不能,因为对我们来说也是第一次尝试给机器融入镶嵌工艺,产品的设计和制作首先还是要迎合大众,透明的水晶加上黑色的搭配比较保守,是大家都能接受的款式。

  王总:威仕特在这个行业里做了这么多年,我们很清楚的知道消费者要什么。消费者要求首先它要功能强大,其次它要精美,最后价格要物美价廉,这样才能让车主朋友接受。威仕特在这个过程中,除了优秀的工业设计、创新的想法、带给消费者耳目一新的感觉之外,还做了很多让消费者觉得他看不见、但是却很实用的事儿。比如我们在全国目前有十条线路的车辆人员在外面采集数据。我们已经不依靠任何的其他方式,完全是自由采集数据,每个月都要投到35万以上的费用在道路上采集数据,提供了数据的完整度和可靠性。

  我们每一年都会在ANW公司投入大量的研发费用,让威仕特预警仪能做到预警精准,距离又报的远等等,让消费者实实在在感受到威仕特产品的内在功能的实用性。

  我们拥有自己的研发公司,一般企业做这类产品不会自己建一个研发公司,我们建了。就像苹果一样,我们希望我们很多优秀的想法和设想都能够让研发公司实现出来,带给消费者不一样的使用感受。我们拥有自己的数据采集总队,自己的雷达测试供应团队,还有自己的方案研发团队。这几个团队在一起的时候,我们当然可以尝试任何一种可能性,这是我们为什么跟其他公司不一样的地方。展会现场,你们可以去其他地方看看,可以推出不一样的新产品,除了威仕特之外应该是凤毛麟角,几乎没有。现在很多人还沉浸在汽车模型,车模是当年威仕特引领的潮流,现在威仕特已经不再延续车模线路了。

  主持人:嗯,从外观上我们也可以看出威仕特在不断的创新。在很多人沉浸于车模型造型的电子狗的时候,威仕特已经将电子狗做成流线造型、类似弯的把手造型了。

  王总:那是我们的灵锐V系列,是去年的产品了。今年我们的目的不仅是要让用户方便操作,还要大家清楚地看得到屏幕。

  威仕特云图系列A1的主要功能是固定测速与流动测速,云图,就是在地图上可以看实时路况。而且今年威仕特主打的是“威仕特开启云图时代”,云这个概念去年就有了,很多厂家也在卖,很多人都很困惑,研发这个东西所有的设想都不够完整。威仕特去年就有这个产品,但是我们不着急上市,我们把所有车主感受最好的东西展现给消费者,所以今年过完年年初才上市,因为威仕特是对消费者负责任的企业。

  王总:行业趋势,从我现在来看,我觉得是产品的网络化。从产品上来说,产品带有网络,能够达到人机互动,人和机器之间的互动,机器与机器之间的互动,一群人和一群机器之间的互动,能够达到人机互动。

  从产品的发展方向来说,更多的时候我们要将更多精力投入在这个产品上,我们要把屏做大,要带有网络,要能使用APP。我们要思考更多的是消费者拿这个东西除了这些最基本、最普遍的功能之外还能干什么,我们还能开发出哪些功能和软件、通过设计之后能实现什么。

  王总:产品同质化有一个方向的问题,以前大家都是自己开发,后来发现有人走在前面了,就仿人家,抄人家,威仕特一直都在创新,威仕特生产出来的产品都非常吸引眼球,威仕特只要一出产品后面就有很多人在跟。所谓的同质化就是看了一个一模一样的模具,实现了差不多跟你类似的功能,消费者看的很明白,品牌是什么样的知名度,是什么时候出来的产品,在市场上的价值都不一样。

  到今天为止,市场上有一些电子狗确实卖的比较便宜,威仕特一直保持这样的价位,我们要传递给消费者一个信息,作为一个品牌,去创新是要花很多钱的,不是说价格不能卖的更低,是因为我的成本很高。花这些脑力、心力、成本研发一个好的产品呈现在消费者的面前,对我们来说是很重要的。

  我们希望最大程度的保障到创新、保障到品质,保障到消费者的使用感受。毕竟威仕特在这条路上走了11年了,每出一款产品都倍受关注,威仕特可能没有办法跟苹果比,但是方式很类似。苹果永远都出一个扩大一号的样子,总是被人关注。在我们这个行业里威仕特也是一样的,威仕特在出什么产品,威仕特出车模引领市场潮流,威仕特出灵锐超薄系列引领市场潮流,威仕特出TFT彩屏又引领了市场潮流。威仕特在大家都出了云之后才出了云,在A1上我们又可以引领市场。

  王总:在我看来,我作为厂商,除了这个产品之外其实我也是消费者,我认为首先我们要选择一个适合自己的品牌,第二要选择适合自己的服务,第三选择自己可以承受的价位。品牌是一种保障,服务是体验,产品本身有优势,使用着比较舒服,最后价格当然也就能接受了。消费者的心态很简单,这个东西我买了我满意,我喜欢,我就会选择。

  非常感谢威仕特的销售总监王刚先生接受了我们的专访。从今天简短的访谈中我们可以深深地体会到威仕特品牌的强大实力。通过王总监对今年威仕特新品的介绍我们了解到了威仕特品牌的各种先进理念。访谈结束后,王总监还向我们透露,在今年六月份的郑州展会上将会展出一款全新的带图并且有云功能的行车记录仪器。要知道这一项技术的植入并不是每一个厂家都可以做到的,在技术方面厂家需要有一定的硬件基础功底。那么就让我们拭目以待吧,期待威仕特在六月郑州展会上为我们带来更新的产品!